蒙药市场营

lin06900 · Wysłany: Wto 23:31, 01 Mar 2011

蒙药市场营销策略探讨
暗中以目传情”．做广告几乎成了药品市场营销必用的策略之一因为广告有下作用：传递信息，沟通供需；舟绍药品，指导消费；扩太企业知名度，树立产品形象。2．6宣传报道策略：在蒙药市场营销中，宣传报道是一种重要的营销和扩大产品影响力的有效手续：因为宣传报道有以下三大作用：2．6．1刺欷消费者的需求：在产品投放市场前后，“新闻和科技文章的形成报道，可以收到广告的技果。2．62真实可靠：是医药企业以外的新闻媒体站在杜会公众利益的角度发表的，而不是医药企业主观上的推荐，因而比广告直传更为真实可信2．6．3心理作用：人们对广告和人员推销往往有一些逆反心理而有抵触情绪，但对宣传报道不易产生反感，在心理上容易接受，很容易留下比较深刻的印象。因此蒙药企业应选择影响力较大的报刊杂志和广播电视台建立友好关系，不花钱或少花钱做宣传报道，广泛宣传蒙药的优特点。2．7组建高素质的人员营销网络策略2．7．1高素质的营销人员：消费者的心理技用无形无影，动态变化又与其收紧密相连。要适应这些复杂的情况，只靠过去传统的走遍千山万水，说尽千言万语的吃苦耐劳精神是不够的。(下转封3)腰椎问盘突出青海省藏医匡关越词：腰椎问盘突出症；蒸疗；藏医护理中圈分类号：R291．4文献标识码：B藏医认为，腰椎问盘突出症是内挫暴力导致腰部经络组织损伤．血行畅而引起腰部疼痛，肢体麻木或风寒，湿邪侵扰腰间致气血运行不畅引起痛、麻、凉、僵硬等白脉病多在腰4、腰5、骶1发生。好发于青壮年，病人痛苦大，对工作和生活均造戚很大的影响。本科对20何患者蒸疗并配合牵引术效果显著1临床资料车组20倒。男性14傅(70)．女性6傅(30){最大年龄65岁，最小2I岁，平均年龄38岁；腰椎问盘突出台并腰椎增生者9例(45)，病程平均为3年。2护理体会2．1心理护理：病』大多数为青壮年．家庭经济负担及社会负担重、病程长、肌体痛苦大。报多患者自然产生自卑、烦躁、焦虑的心理状态，失去治疗信心．反而加重病情，与治疗无益。根据病人这一心理状态，要耐心疏导解决，给予体贴擞的关怀，绐患者多讲解藏医蒸疗的机理和疗效，使病人尽快熟悉环境，增加病人的信任感，使病人对疾病有足够的认识，具有充分的思想准备，从而积极配合治疗，树立治疗的信心，发挥病人的主观能动性。2．2蒸疗护理：蒸疗是通过药物效应，热技应起到疏经通培，活血行气的作用，选到降低抗0，提高肌体免疫力的一种综合疗法其治疗方法是将五味甘露捣碎加术，置于盆池中熬煮，盆池上面盖多孔的木板，上铺毛毯．夸患者躺于其上，为了不使蒸汽散逸，用棉毯将患者连同木板一起盖严，用弛内的蒸气蒸(上接45酉)在市场经济中，销售是企业的第一车间一销售有带动生产经营的龙头作用和主导作用，销售人员销售的不仅是产品，而且涉厦到企业形象。一个高素质的销售人员不仅能为企业扩大销售、开发新顾客、反馈市场的供求信息和用户意见，指导企业的生产经营，而且可以通过销售产品的过程．树立起良好的企业形象。因此，企业选择销售人员时重点考察其素质是否达到高素质。高素质包括以下两个方面。2．7．1．1基本素质：A有强烈的事业心。B具有正确的现代市营销观念。c具有良好的职业道薷和法制观念。2．7．1．2业务素质：A产品知识：销售员要对产品的功能、主治、质量、规格、价格、注意事项、药理作用、临床验证等如指掌，同时还要熟悉竞争产品的各种情况厦药理知识。B企业知识：要掌握企业情况，对企业的生产能力、技术水平、领先程度及服务方式要十分熟悉，以便解答顾客提出的问题。c市场营销学知识：只有掌握了市场营销的基本理论和技能，才能灵活地在市场上从事锖售活动。D心理学知识：
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