访史玉柱：

ghdhair100 · Wysłany: Pią 9:34, 11 Mar 2011

12年前，当史玉柱深陷巨人大厦财务危机而难于自拔时，史玉柱选择了远赴西藏。但是那次高原反思让此后12年受益匪浅：“不要追求冒进”。此后12年，史玉柱在保健品，银行投资和网游领域收获颇丰。
FT中文网：不玩游戏的时候，你和周围企业家之间的交流多吗？
我胆子很小
史玉柱：我肯定会思考。因为这跟12年前不同，当时我的公司已经死掉了，或者已经休克了，而现在我们也遇到一些困难，不过目前的困难是发展上的困难。首先公司不是以前的资金问题目前我们是零负债，不管我个人的公司还是我的上市公司都是零负债，而且还有好几十亿的现金储备。但是公司的可持续成长出现乏力，从去年7月份到今年这1年多一点的时间，后劲不足。虽然公司的税后赢利还是超过10亿并不是什么亏损公司，但是未来的增长点，发展战略如何确实需要思考。
革新商业模式
史玉柱：第一个泰山产业研究院，还有一个金鼎俱乐部，我主要就是这两个社交圈，这两个圈的大部分会我参加，我现在企业家圈子基本上都是这两个。
FT中文网：现在你提出将非付费玩家作为你的目标用户，从商业模式的角度来说，你会从那些方面的向他们倾斜。
史玉柱：比如现在我就觉得挺安全。其实一个亿以上的钱，一亿跟一百亿就没有太大区别。有了房子，有了车子，有一亿，其实也就差不多了。
FT中文网：现在你谈的话题主要集中在哪些？
FT中文网：安静下来，你是否会更多的思考些公司层面的比如说战略方面的问题？
史玉柱：就是让非付费玩家有“钱”花。传统免费网游中，玩家需要的道具、材料、装备等必须通过官方购买，花钱越多角色越强。《绿色征途》中，官方不再出售道具、装备和材料，玩家可以自己制造，并相互交易，非付费玩家可以通过制造材料，并出售给其他玩家获得游戏
而12年后的二次赴藏，能够再次成为史玉柱的转折点么？
FT中文网：《巨人》与《征途》相比并没达到人们的预期，是不是产品线过于单一？还是产品战略出了问题?
反思研发体制
FT中文网：你不喜欢娱乐场吗？
史玉柱：很杂，每个企业都谈自己的事。现在可能谈投资会谈得多一点，因为现在企业跟过去不一样，手里都有钱，谈投资，财务性投资，这个可能多一些。
玉柱：没有不干的，因为网游公司成功其实都是很快的。所以每个人都在想，这个公司说不定也能搞成，也能马上上市，然后这样子的话一下子就把创业激情问题解决掉了，大锅饭的问题解决掉了。像过去加班到晚上12点员工打的回家，次日拿发票到公司报销，现在他们都不打的了，打的发票也不拿来报销了，他们自己知道节约了，这样我们整个研发的成本降低了。同样研发一个项目的费用，现在的费用比过去能减少一半，效率比以前高了。
FT中文网：你觉得外界对你的评价中，你自己最难接受的是什么事？
史玉柱：巨人上市之后确实存在几个问题，首先是上市之后整个研发团队的创业激情消失了。为什么创业激情会消失呢？就是上市之前除了我之外，大家都很穷，就靠工资，尽管工资一个月可能还有1万2万收入，但在上海这个地方这个收入至少不算富裕。但上市之后，一下子出了那么多千万富翁了，百万富翁，这些研发人员住着别墅开着宝马上班，他就不像以前这么拼命了，干扰太多了。过去可能就研发一件事，这个时候的干扰就是说，宝马又出啥新款，哪的别墅打折销售，人都被干扰了。
英国《金融时报》中文网资深产业评论员张春蔚
FT中文网：12年后再去西藏，感受有何不同？是因为巨人业绩下滑促使你去西藏反思的吗？
从西藏和三亚旅游回来的史玉柱，仍然穿着标志性的运动服一副闲散随意的状态。当然，即使是巨人当年在纽交所上市时，他也是一袭白色的运动装而非西装亮相。从此前招牌的黑西装到近年来的红色或白色运动装，史玉柱一直以一种迥异常人的方式行走于江湖。
FT中文网：据说你目前主要交往两个圈子的人？
史玉柱：现在的付费游戏，第一，人民币收费道具多则几百种，少则几十种。《绿色征途》的非常少，只有几种，《绿色征途》你花钱了也不会有好的装备，因为系统不卖装备，不买材料，这样的话，游戏就更加的公平。第二，人民币玩家的优势，我们进行大大的削弱，《绿色征途》不存在不破防的问题。第三，秒人的问题。不存在一下就把对方打死的问题，所以这样游戏就比较好玩了。在游戏性上有了很大的提高。
史玉柱：交流最近开始多起来，以前也挺少的。因为最近我有意的减少去公司了，但公开活动我还是很少参加。企业家的聚会，我以前也是不参加的，现在我觉得谈得来的我一般会参加，但是这样也会有副作用。不久前一个企业家朋友说，我有个聚会你得参加一下，磨不开这个面子，其实就给他面子，就去了一趟，结果一去才知道，那么多明星在那个地方，里面都是电影明星，但是电影明星我都不认识，于是很尴尬，这种事以后我还是要避免。
FT中文网：有没有人选择不干？
史玉柱：公司大了我觉得出现浪费也没关系，反正帐面还有50亿现金放着。但是好几千人的公司容易出大公司病，大公司病一出来大锅饭情况就避免不了。所以现在解决办法就是，把每个研发人员放到小的核算单位里去，除了像《征途》运营比较成功的留在集团里面，把所有的项目都成立一个独立的公司，一个项目组成立一个公司，到工商局注册的独立的有限这种公司，然后就是巨人网络出现金占51％，所有的研发人员必须要掏钱，入了49％，如果这个项目成功了，这个49％你可以分红，如果你出现了第二个征途，那么你这个公司就可以继续上市了。如果亏损了，巨人网络的51％必然是亏掉了，你的49％也没了，这样的话他们的压力就大了，这样创业的激情又被重新点燃。
史玉柱：免费模式现在大家都用了，我们的商业模式曾经的创新竞争力就没了，所以要继续创新。经过我们研讨，我们目前制订的战略就是模式再造，这个革新重点要靠向非付费玩家全面倾斜。所以我们就提出一个口号，得非人民币玩家者得天下，我们就以这个作为我们的基本指导思想来进行探索。
FT中文网：具体而言会有哪些商业模式的变革呢？
FT中文网：你认识的人谁胆子最大？
史玉柱：十二年前我去西藏，是因为老的巨人救活不了。救活不了之后我选择放弃，想着等以后赚钱再还债务，但当时也解决不了债务问题，就彻底的绝望了。然后新的项目脑白金那个时候是属于报批阶段，于是我就没什么事干，我很喜欢去西藏,[link widoczny dla zalogowanych]，很向往那个地方，所以我就去玩了，当时是这样的一个背景。
FT中文网：当免费模式还是市场主流的时候，你为什么还要进行全面革新呢？
FT中文网：就是说这款《绿色征途》不会去抢原来《征途》的玩家，而是会吸引一些新的用户和其他游戏的玩家，你如何能做到吸引到用户呢？
史玉柱：不，那次是慈善活动。但即使这样，做事干嘛一定要那么高调呢，比如说慈善，其实我们也在做，但是慈善应该低调的做，在中国高调的做完了骂你的人多。
史玉柱：不说了。反正我以前胆子很大，但这12年我胆子是最小的。
非付费玩家更“强大”――传统免费网游中，非付费玩家无法获得好装备，在与付费玩家PK时处于绝对劣势。《绿色征途》保护等级低和装备差的玩家的PK环境，不让玩家只为游戏等级、装备花费更多时间和精力，使非付费玩家玩得更轻松，感觉更公平。一句话就是让非付费玩家更“重要”――非付费玩家拥有更多独特价值，不付费也能体验丰富的游戏乐趣和角色荣耀。
FT中文网：有钱的话，你觉得多少钱，才让你很有安全感，才会觉得你不是个穷人，想干什么都不用在意这个钱的问题？
史玉柱：有人说我胆子大，其实我现在胆子最小。我为什么说，我一个时期只做一件事，其实是胆小的表现为什么帐上放那么多现金，不敢负债，反正至少我认识的有几十个企业家里面，胆子最小的，而且是排在胆小者的遥遥领先，大家公认我是胆子最小的，赌徒的反面我可能是排在第一了。
这次我去西藏是因为过去一两年一直在做网游。就是说我个人的角色是在抓研发，研发之外全部是总裁刘伟在负责。但是我感觉研发对我个人的依赖性很强，如果我个人状态出问题的话，会影响到整个公司的发展，所以我过去差不多有一年半的时间，逐步选择从研发这样具体的管理岗位上撤出来。所以我要去培养人才，我要去选合适的人，放在合适的岗位进行培养。选中的人时间安排得得差不多了，他也感觉到工作比较胜任了，我就突然从管理一线上撤下来了。以前很多事要做，现在突然一下子事少了，自己在上海也挺难受，所以干脆我跑出去玩，于是就去西藏了。
对于这三点，我觉得在这个行业里面，应该是大发展的走了一大步。对于《绿色征途》我还是充满信心的。现在我们正在研发七款游戏，未来一年都会上市的，七款游戏，都坚持这个商业模式。后面的游戏推出来的时候，我们的玩家会非常喜欢。
史玉柱：你说专门为他们设计的东西没有。我们觉得对于《征途》的影响是有限的，因为《征途》里面花了几千的玩家还是比较多的，那种玩家到《绿色征途》其实是很郁闷的，到了这里是买不到什么东西的,[link widoczny dla zalogowanych]，所以他会很郁闷,[link widoczny dla zalogowanych]，也就是说我们还是细分这个市场。
T中文网：仅仅是人的问题么？你想到解决办法么？
The secondary purpose is to show you how much traffic 038; visibility your articles are attracting for you.Some questions for you:How would you like to see these email reports improved?What additional information should we include in them?Is monthly the right frequency to send them or would like them more or less frequently?Does this email service lead you to really write and submit more articles or not so much?Would you like to see total # of clicks delivered to your website?

[link widoczny dla zalogowanych]